重慶：資本市場角逐一顆“小李子”

　　接單、收果、包裝、發貨、售後回訪……6月，在廣東茂名信宜市錢排鎮，“嶺南佳果”信宜三華李迎來收獲季，隨處能見到人們圍繞三華李忙碌的場景。

　　多家快遞進駐小鎮

　　三華李是信宜市的特色農產品，去年該市三華李種植面積達25萬畝、產值14.5億元，單項人均收入5100多元。三華李不但給果農帶來了收益，也催熱了當地的電商和快遞市場。無數電商企業、物流企業圍繞這顆小果實展開角逐。

　　據信宜市相關負責人介紹，今年錢排鎮微商電商已發展到510多家，從業人員達到2300多人。進駐該鎮的快遞物流有順豐、郵政、中通、申通、圓通、韻達等9家，80多個快遞代理點遍布全鎮各村。

　　信宜市位于廣東省西南部，茂名市北部，是一個山區縣級市，有著豐富的特色農產品。長期以來，如何將這些農產品推銷出去是困擾著當地一大難題，而隨著電子商務的迅速崛起，這一難題在一定程度上得到了緩解。

　　資本市場角逐“小李子”

　　微商，就是近年來該市發展起來的一個新型行業。一位多年從事三華李銷售的本地商人甚至認為，微商儼然已成為打開三華李銷路的主要力量，“一個人、一臺手機就能完成整個銷售過程。雖然個體微商的量並不會特別大，但是微商的數量恐怖得驚人。”

　　除微商之外，還有無數從事農產品電商的企業。信宜市網商協會會長黎名洋介紹，協會于去年5月成立，目前會員已有100多家，會員以從事農產品電商的企業為主。

　　“80後”淩增瑞就是其中一個。大學畢業後，他一直在廣州從事電子商務相關工作，去年國慶期間回來創立了信宜市一村一品農業有限公司，主要做本地農產品的電子商務，“剛回來一個月就通過電商平臺賣了1.5萬斤紅薯，有3000多單，價格是本地市場價格的兩倍多。”

　　電商巨頭之一的京東也試圖在信宜這塊土地上分一杯羹。

　　今年4月，信宜市政府與京東集團簽訂農村電子商務戰略合作協議，主要內容有：一是設立信宜市京東服務中心，二是設立京東幫服務店，三是每村招募一名業務推廣員，四是設立京東信宜市特產館，五是為信宜市特產基地授牌，並實現工業品農產品進京東全國經銷體係。

　　除了電商企業，各大物流企業也在信宜這座山城角逐以三華李為主的農產品市場。二十多家快遞公司在各個村還設了點。

　　在“試探”市場多年後，中國郵政也于今年6月加入三華李物流大軍，為三華李提供全程冷鏈運輸，增設了50多個三華李收寄點，還推出了多項便民措施和資費優惠政策，配置了多臺冷鏈車輛直運珠三角，實現“24小時枝頭到舌頭”。

　　農產品電商三足鼎立

　　信宜農產品電子商務的發展情況，與我國農產品電子商務發展情況在一定程度上相吻合。日前，在國新辦舉行的國務院政策吹風會上，商務部部長助理王炳南在介紹農村電商發展現狀時說，隨著政府推動和社會資本的介入，農村電商發展迅猛。

　　到目前為止，我國共有涉農網站3萬多家，其中電子商務網站3000多家，2015年農村地區網購交易額達到3530億元，同比增長了96%。

　　“農產品電商作為一個風口，潛力依然很大。”共青團陜西省委農工部部長魏延安說，目前農產品電商的規模佔總的農產品流通規模沒有超過3﹪。

　　或許正是看中農產品電商的巨大潛在市場，各個互聯網零售業巨頭紛紛憑借自身優勢平臺強力發展農產品電商，目前主要呈現阿里巴巴、京東、蘇寧三足鼎立的局面。

　　阿里巴巴“千縣萬村計劃”，即在3至5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

　　京東“農村電商戰略”也在加速推進：一是計劃開設“京東幫服務店”1000家以上。二是建成縣級服務中心500個，招募鄉村推廣員5萬人。三是與格萊賨銀行戰略合作，開展農村普惠金融業務。

　　蘇寧則計劃在5年內建立1萬家蘇寧易購服務站，從渠道建設層面打通“農村電商”發展壁壘。

　　推進農產品電商平臺規則

　　“農產品是不是上了網就能降成本？恐怕不是。”魏延安說，與大型批發市場相比，上網的農產品因其細碎、分散，物流成本並不低。既然這樣，如何掙錢，只能高端化，高端化又面臨信任危機。農產品還有非常麻煩的保鮮問題，有限銷售時間很短，折扣率很高，儲藏成本較大。

　　王炳南也指出，和日本及歐美等國家、地區相比，我國農產品存在流通環節較多、流通成本偏高、效率較低等問題，這大大抑制了我國農村電商建設的發展速度。

　　魏延安表示，現在應加快推進適合于農產品電商的平臺規則的設置，因為現在的一些規則不適合農產品，應該改變這種導致運營成本特別高、供應鏈拉得特別長的簡單套用工業品的電商模式，加速進行農產品、客戶、市場三者的細分。