北京房展試水"互聯網思維" 買房人將可多渠道看房

　　新華網北京3月16日電(記者華曄迪)有“樓市風向標”之稱的北京春季房展將于4月10日在北京展覽館拉開帷幕。北京房展組委會秘書長鄭向東16日告訴記者，與往屆不同，今次的春季房展將首度植入“互聯網思維”，屆時，買房者可以通過各類線上方式初步物色房產，然後到現實中看房、做決策等。

　　此番春季房展將實施線上營銷和線下經營結合的模式，購房者可以通過微信平臺、微博平臺、官方網站、以及各大主流網站、平面媒體等，在展會前期詳細了解項目信息，包括項目名稱、均價、主力戶型、建築類型、特色等。對于特色城市組團，也可以通過上述途徑了解居住價值、自然環境、區域價值、經濟發展等信息。

　　“這種模式關鍵是在線上尋找消費者，然後引流到現實中成交。重點落到線下，房地產產品總價相對較高，且每套房產的戶型、面積、採光、位置等等指標各不相同，消費者必須通過現場溝通、了解樓座信息後，才能決策。”鄭向東說。

　　一段時間以來，線下的商務機會與互聯網結合，已令互聯網成為線下交易前臺，在移動互聯網浪潮下，傳統的電商模式受到嚴重衝擊，微信平臺的開放策略，進一步促進線上線下結合電商模式的興起，未來線上線下有望逐步走向融合。

　　在房地產業內人士看來，盡管互聯網來勢洶洶，但房地產企業轉型不能操之過急，想改革成一家技術公司，或者迅速植入互聯網思維，現階段都不太現實。相比較而言，以“線上營銷＋線下經營”為核心價值的營銷模式，可能才是現階段房地產行業植入互聯網思維“最靠譜的選擇”。

　　鄭向東提醒，線下核心是落地，單個房地產項目自行落地必然成本過高且影響力有限，多個項目集體落地比如此前也有過的旅遊地產營銷中心模式，也存在客戶流量有限和成本過高問題。房地產線下落地不應採用長期固定展示經營模式。