以優選為產品標準 輕松e保單月保費突破3億元

　　中新網10月8日電 時代洪流中，消費者、企業、科技，隨時左右著市場，同時也被市場引領，保險中介市場，並非例外。在保險行業整體高速前行的步調中，保險中介公司中有的成為行業的弄潮兒，服務消費者；也有的被洪流淹沒，停在行業歷史中的某個“時代”。

　　如基于互聯網購物場景衍生的貨物退運險，基于外賣業務逐漸普及的準時險，為在線交易提供保險保障的賬戶安全險等，發掘或依托于自身場景深耕保險市場，打開營銷渠道，成為當下保險市場的“最佳路徑”。在健康保障領域精耕細作的輕松籌，正是順勢而行的典型。

　　場景化營銷時代下，輕松e保應勢而生 

　　2014年9月，輕松籌成立並提出了“大病眾籌”這一模式，聚焦在全民健康保障領域。成立以後，輕松籌迅速成長，2014年輕松籌獲得IDG資本數百萬美元A輪融資，2016年6月再次獲近2000萬美元B+輪投資，由騰訊、IDG資本、德同資本、同道資本參投；2017年年初輕松籌完成了2800萬美元的C輪融資，由IDG資本旗下成長基金領投，騰訊、IDG、德同資本、同道資本及道生資本等跟投。

　　自身成長的同時，輕松籌也在思考如何為公眾健康提供全方位的保駕護航。“與其事後輕松籌，不如事前買保險”，輕松籌CEO楊胤從用戶留言中得到啟發，意識到盡管大病眾籌是能解決部分事後緊急救助的問題，但是，如要搭建全方位的健康保障體係，就需要同時完善事前保障機制。保險，是優中之選。

　　2016 年8月，輕松籌順利斬獲保險經紀牌照，同年，輕松e保正式上線。盡管輕松e保成立至今不足兩年，但已實現單月保險規模保費突破3億元，成為一匹業界黑馬。

　　而這背後，是輕松籌4年深耕大病救助的用戶積淀，為輕松e保的迅速成長提供的優質“養料”。截至目前，據統計，輕松籌在全球183個國家的注冊用戶已達到5.5億，籌款總額突破255億元，為後續向保險導流提供了龐大的用戶基數。

　　不僅如此，正是基于輕松籌大病救助這一貼切的場景教育，諸多輕松籌的用戶建立起良好的事前防范意識，通過輕松e保投保“人生第一份保單”，推動輕松籌向保險導流。

　　“輕松e保爆發式的用戶增長還在持續，與我們龐大的用戶規模相比，目前的轉化量還很小，在潛力挖掘方面，仍有很大空間”，出于對充足的用戶資源與場景教育優勢的自信，輕松籌CEO楊胤對輕松e保的前景十分看好。

　　然而，樂觀並非盲目，輕松e保正在多領域、多渠道創新“場景化營銷模式”。舉例而言，輕松e保目前已與泰康在線等保險公司進行深度合作，旨在于不同場景下，為用戶提供符合其需求的、性價比最優的保險產品；針對于用戶群體年齡跨度較大的現象，輕松e保提供大量優質產品，覆蓋用戶群體涵蓋出生30天的嬰兒至80周歲的老人；在付費模式方面，輕松e保首創了“月付”模式，減輕用戶付費壓力，目前這一模式深受年輕人的喜愛；綜上所述， 就是輕松e保創新的“場景化營銷模式”。

　　精準把脈健康險，輕松e保構建全方位健康保障服務體係 

　　近幾年，隨著保險消費主力軍向低齡者偏移，以及消費者對于健康風險的重視，主要依托于互聯網渠道進行銷售的健康險產品迅速走熱，健康險成為保險公司、保險中介公司的“必爭之地”，也成為保險機構從線下走到線上的重要切口。

　　據監管部門統計數據顯示，2013年至2017年，健康險業務持續保持高速增長，其中，2016年保險業健康險業務原保險保費收入達到4042.50億元，同比增長67.71%。據此前太保安聯與安永聯合發布的《中國商業健康險白皮書》顯示，伴隨個人衛生支出增加、人口老齡化來臨、城鎮化進程加速、中等收入群體壯大，人民對健康保障的需求日益增長，預測到2020年中國健康險市場保費總收入將達到1.3萬億元。

　　對于保險中介而言，專業性的程度決定了企業的核心價值。基于健康險發展的風口，已在健康保障領域深耕的輕松籌，利用天然優勢順勢而發，深耕健康險。自正式上線以來，輕松e保已經相繼與華泰財險、泰康在線等十余家保險公司達成合作，目前已實現了單款健康保險產品13%購買轉化率的成績。

　　然而，輕松籌的目光並未囿于搭建一個簡單的健康險產品互聯網銷售平臺。健康保障需要全方位搭建，只有將健康保障的產業鏈環環緊扣，才能真正實現對消費者健康的負責。

　　“輕松籌自創立至今不斷提高用戶保障率及優質的用戶健康保障服務，並依托于互聯網、區塊鏈等技術，重新定義傳統救助和健康保障行業，搭建大病救助、輕松公益、輕松互助、輕松e保等醫療救助+事前預防為核心的健康保障服務體係生態圈，實現人人健康，人人保障”，輕松籌CEO楊胤表示，“這一目標是輕松籌一直以來重視的點，也是輕松籌創業道路上要引領行業達到的目標。”