2013年1月30日，中國機電商會臺北辦事處揭幕。 本報記者 吳亞明攝
臺灣貿易中心北京代表處辦公室一角。本報記者 孫立極攝
2010年，兩岸簽署《海峽兩岸經濟合作框架協議》，將“推動海峽兩岸經貿社團互設辦事機構”作為兩岸經濟合作的重要內容之一。2013年1月30日，中國機電產品進出口商會臺北辦事處在臺北掛牌，成為大陸經貿社團在臺灣設立的第一個辦事機構。在此之前的2012年12月18日，臺灣貿易中心上海代表處成立，開臺灣貿易社團在大陸設辦事處之先例。兩岸經貿社團互設辦事機構的實現，是兩岸恢復經貿往來30多年來的歷史性突破。
中國機電商會臺北辦事處
促成商機 服務陸企
應時順勢 搭建橋梁
中國機電產品進出口商會(簡稱機電商會)是最早與臺灣行業協會開展交流活動的大陸行業組織之一。
1997年機電商會首次組團訪問臺灣，開啟了兩岸機電領域行業組織交流互動的新局面。到目前為止，機電商會已經與臺灣區電機電子工業同業公會(簡稱電電公會)、臺北市電腦商業同業公會(簡稱電腦公會)和臺灣工業總會簽訂了合作備忘錄或合作協議書，與臺北市進出口商業同業公會建立了聯繫機制，與臺北世貿中心、臺灣商業總會、中國生產力中心、臺灣科學園區公會以及台塑集團、臺灣工銀集團等一批臺灣經貿組織和企業建立了常態性互動關係。
兩岸經貿團體可以互設辦事機構後，機電商會如何脫穎而出，搶先折桂呢？機電商會會長張鈺晶告訴記者，2012年，大陸與臺灣貿易額達1689.6億美元，其中機電貿易額約1200億美元，約佔兩岸貿易額的71%。兩岸機電業界交往日益頻繁，產業聯繫逐年增多，大家迫切希望在貿易、投資與合作方面獲得對方更為直接、快捷和權威的資訊。經兩岸經濟合作委員會和兩岸業務主管部門的積極推動，去年1月30日，機電商會臺北辦事處終於掛牌。
主動出擊 找尋商機
“機電商會臺北辦事處從成立的那天起，就把服務相關部門、工商社團、企業，促進兩岸機電行業等經貿交流與合作當作立處之本，邊打基礎、邊探索、邊開拓業務，努力發揮職能作用，工作穩步推進。”機電商會臺北辦事處主任李榮民如此表示。
一年來，他們協調配合40多個大陸來訪經貿團組分別開展了考察、推介、研討、展覽等對臺經貿交流促進活動。組織開展了“臺灣企業大陸行”活動，去年10月組織了近20家臺企赴江蘇四地考察。多次專門拜訪電電公會、電腦公會、機器公會。認真落實機電商會和電電公會合作事項，並代表機電商會與電電公會簽署了第二個十年合作備忘錄。
去年12月，機電商會臺北辦事處邀請10多家有代表性的臺灣電商、電子平臺和物流企業赴福建參訪交流，希望建立兩岸電商間的聯繫，受到了兩岸業者的歡迎。
李榮民說，電子商務將是兩岸未來合作的新增長點。大陸電商市場龐大，成長也快，臺灣電商業者創新意識強，且技術、管理經驗較為成熟，加上兩岸文化語言相通，可建立很好的合作基礎。他認為，兩岸電商合作，可幫助臺灣中小企業精緻產品銷往大陸，開拓市場；此外，借助臺灣電商已建立的國際管道與視野，大陸電商的發展也可以更健康。
機電商會臺北辦事處還積極參與兩岸舉辦的重要展會、論壇等活動。比如協助組織開展了投洽會、臺交會等重要展會在臺推介活動。受大陸有關會展主辦方委託邀請臺灣工商社團、企業參加展會，並協助臺方邀請大陸工商社團及企業赴臺參展。再就是推動臺灣電電公會、機器公會組團參加義烏裝備博覽會和深圳高交會。此外，還積極參加臺交會、投洽會、海峽論壇、兩岸經貿合作論壇、兩岸企業家紫金山峰會等兩岸主要展會及論壇活動。
服務業者 解決難題
針對有關工商社團和企業對兩岸貿易、投資合作等方面的需求，機電商會臺北辦事處的工作人員，還主動做相關諮詢服務。就臺灣有關機構、企業反映的情況、問題、困難，給予耐心解答，盡力提供幫助。
辦事處還把服務陸企作為重點工作，積極探索為陸企服務的有效途徑。一是主動與陸企建立聯繫，深入實際走訪，了解工作、生活情況。二是搭建聯絡平臺，一方面適時組織陸企進行交流、聯誼；另一方面組織參與臺方舉辦的有關活動，增進陸企與臺灣相關方面的友誼和合作。三是就陸企在臺工作、生活中遇到的難題，幫助反映、推動解決，與臺方有關部門舉辦座談會，就陸企在入出境、居留、健保、探親等方面遇到的問題進行溝通，取得了一定效果。四是為方便大陸企業來臺交流合作，著手編制臺灣重要工商社團名錄、臺灣優勢產業目錄和陸資企業赴臺投資指南等。
臺灣貿易中心北京代表處
助力臺商 開拓市場
他們舉辦臺灣名品博覽會，協助臺灣廠商與大陸企業建立合作關係，與大陸相關政府部門保持良好互動。不過，對於假金門高粱酒流入大陸，他們無能為力……這就是第一個在大陸設立辦事處的臺灣經貿團體——臺灣貿易中心。
用臺灣名品博覽會展示臺灣品牌形象
臺灣貿易中心背後是對外貿易發展協會，簡稱“外貿協會”。1970年代成立的“外貿協會”是一個官方背景的公益性社會團體，以協助臺灣業者拓展對外貿易為己任。
2012年，臺灣貿易中心拔得頭籌，成為第一個在大陸設立辦事處的臺灣經貿團體。“落地”一年時間，他們分別在上海、北京、廣州、青島等地設立代表處，在成都、南京、大連、武漢等地設立駐點或聯絡點，積極佈局大陸市場。
臺灣貿易中心北京代表處首席代表吳政典介紹，臺灣貿易中心和大陸消費者最直接的接觸當屬“臺灣名品博覽會”。從2009年到現在，他們已在大陸舉辦26場臺灣名品博覽會，參觀人數超過700萬人次，促成了超過100億美元交易的商機。以北京代表處所負責的區域來說，2013年規模最大的是7月在天津舉辦的臺灣名品博覽會，4天時間參觀人數達到45.3萬人次，促成了6.12億美元的商機。
當然，旨在展示科技新品、品牌形象的臺灣名品博覽會，主要目標觀眾不是普通消費者。如去年11月在北京舉辦的博覽會，一般民眾參觀後，最多也就是買兩瓶鮪魚罐頭、兩盒臺灣老茶。諸如站直立式輪椅、可更換鼓皮的電子鼓等新品，還是希望吸引經銷商、批發商。
吳政典說，臺灣廠商面對大陸大而複雜的市場，畢竟資源有限。通過參加名品博覽會，他們可以集中接觸當地的經銷商、批發商、進口商，而後或設立自己的公司，或與當地經銷商合作。比如，臺灣有一個牛頭牌沙茶醬，幾乎每場名品博覽會都跟著，三年下來，他們在大陸成立了十幾個公司。除了賣自己生產的沙茶醬，還售賣其他臺灣食品。吳政典認為，臺灣貿易中心的任務就是為更多臺灣業者在大陸經營品牌和通路時，提供一個最容易跨進來的第一步。
一年換了2500張名片，與當地政府、廠商建立聯絡網
吳政典已經在“外貿協會”服務24年。自2012年12月底到北京代表處任職，他說自己已經換了2500多張名片，北京代表處也建立起一個包含3萬筆廠商資訊的資料庫。他們每月固定向資料庫中的廠商郵發電子報。吳政典認為，代表處只有動態掌握可能與臺灣廠商合作的企業和機會，提供好的服務，才能促成更多交流與合作。
除了讓臺灣廠商進到大陸，邀請大陸買主赴臺，也是代表處的重要工作。吳政典介紹，他們與大陸的商務部、工信部等部委及各地方，建立高層經貿關係。比如，去年11月，他們協助促成內蒙古自治區主席巴特爾率領的“草原情·寶島行”交流團赴臺訪問。據報道，交流團成果頗豐，在臺南採購了價值1331萬元新台幣的當季水果和加工食品，在南投埔裏採購了價值1200萬元新台幣的土特產品。
吳政典說，2013年北京代表處還邀請了283家大陸企業到臺灣洽談採購，其中營業額在50億美元以上的有22家，如華為、中國電信、長虹、海爾等；營業額在1億美元的有92家。他以面板為例，電視機產業唯有中國大陸還在持續增長。2013年，他們協助臺灣面板廠商與長虹、海爾、熊貓等大陸企業建立聯繫，希望促成他們更多的交流乃至更緊密的合作。
五星級寫字樓裏的簡樸辦公室
臺灣貿易中心北京代表處位於寸土寸金的國貿。相較于這座五星級寫字樓，他們辦公室顯得十分簡樸。進門大廳，擺著幾排桌椅，貼壁是書架和展示櫃。沒有貴賓室，大廳右手是一張長條大桌，既接待來客，也召開會議。如果不是桌上有一盆姹紫嫣紅的蝴蝶蘭，此處更像是和臺灣毫無關聯的某培訓機構。
吳政典說，這樣的佈置是為了使用方便。他們會不定期舉辦研討會或培訓。比如2013年10月，他們和臺北市進出口商業同業公會、北京臺協合辦了兩岸服務貿易協定商機及臺商如何開拓大陸服務業市場講座，共有50位臺商參加。他們也曾為臺商舉辦過“大陸商標保護實務、勞動合同法及2013年新修法介紹”講座。類似活動都可以直接在辦公室舉辦。
臺灣區電機電子同業公會(簡稱電電公會)和大陸的海外貿易聯合會已確定將成為第二批在兩岸互設辦事處的經貿團體，將於今年“落地”。吳政典說，臺灣貿易中心和“電電公會”在臺灣就經常合作，有很好的分工。電電工會面向的多是自己的會員廠商，主要集中在昆山、東莞等地區。
當然，說起“臺灣製造”、臺灣商品，少不了談起最近的熱點新聞：假金門高粱酒及淘寶網的臺灣貨。吳政典說，大陸市場上不只有假金門高粱酒，假貨是個很難控制的問題。臺灣貿易中心沒有公權力，所以這方面使不上力。只能希望通過更多平臺，讓真正的臺灣好東西進來。至於淘寶網上的臺灣精品館，臺灣貿易中心沒有參與，但他們樂觀其成。2014年他們會針對電子商務舉辦一些活動，與大陸業者展開闔作，讓更多的臺灣商品通過電子商務進入大陸市場。