“海南葉”如何賣出花價錢？

　　海南鮮切葉切枝主打產品佔全國約75%，但仍僅賺著汗水錢

　　七月二十日，位于海口三門坡鎮的天源葉花卉產銷專業合作社所種植的切葉將運往國內各大城市。

　　產經觀察 “雲南的花，海南的葉。”

　　海南是我國最大的鮮切葉產區，以富貴竹係列產品、散尾葵切葉、龜背竹、朱蕉、巴西鐵、金心百合竹、春羽、仙羽、新西蘭切枝切葉為重點的主打產品佔領了全國約75％的鮮切葉切枝市場，在國內花卉市場上素有“海南葉”名聲。但由于種植鮮切葉“看天吃飯”，且缺乏一個具有龍頭帶動作用的花卉貿易中心，種植散戶對于種植標準、質量等信息缺乏途徑等因素，近年來，我省切枝切葉產業規模和生產水平的提升速度與其他省份花卉主產區相比仍顯得不盡如人意。

　　　高價 看天氣拼運氣

　　7月21日，海口市三江鎮皇桐園村。富貴竹等鮮切葉採收已進入淡季，鄢興華的大棚里還有一些招財竹、富貴竹等在生長，嬌翠挺直。鄢興華是江西豐城人，從2001年就來海南種植鮮切葉，如今他和朋友皮飛波在三江的種植基地已有上百畝。

　　“海南有氣候優勢，適合種植切花切葉，市場上也有需求。”鄢興華說，他們種植採收的招財竹等切葉一般都運到廣州花卉市場、嶺南花市等地銷售，每逢節假日更是供不應求。

　　從三江、鹹來到大致坡鎮等地，因葉而興，這些鎮墟多有切枝切葉種植分布。海口天源葉花卉產銷專業合作社就位于三門坡鎮鎮墟上。談起今年的收購價格，該合作社總經理張振偉說：小竹往年的價格在1.8-2.5元/株，今年3-4元/株；中竹往年3.5元/株，今年5.5/株；大竹往年5-6元/株，今年7-8元/株。

　　“去年年底因為受寒潮冷空氣影響，湛江、昆明等內地的鮮切葉種植生長受影響，所以今年海南的切葉價格一路高漲。”張振偉說。

　　數據統計，每年五月份是海南鮮切葉低潮期，價格一般會下降30％-60％，而今年五六月，僅富貴竹係列產品還漲價30％-50％。但鄢興華、張振偉等人也指出，這種“賣高價的運氣是看天拼來的”。“像2014年的威馬遜臺風過後，鮮切葉價格是漲了，但我們大棚都被打爛了，哪還有竹子葉子賣。”鄢興華說。

　　市場 缺乏大型花卉交易市場

　　得天獨厚的光熱、水土條件，讓海南鮮切葉打出知名度。2008年，海口還被國家林業局授予“全國花卉鮮切葉生產示范基地”稱號，產自海南的“葉子”，主打北京、上海、廣州、昆明等市場需求量較大的國內城市或地區。

　　但種植切葉切花等花卉需要考慮成本投入。天源葉專業合作社董事長張建雄從事鮮切葉產銷20余年，他算了一筆經濟賬：“海口周邊的土地租金是每年每畝600元左右，需要投資遮陽網、棚間支柱、噴灌等設施，每20畝需要1至2個工人，每畝建設初期投入的成本在1萬元-2萬元。”這對小散花農來說，是一筆不小的負擔。

　　在合作社的基地內，魚尾葉、散尾葵、巴西葉、龜背葉、富貴竹等剛被種下，有些植株上長出了新葉。張振偉說，每年11月-次年5月是切葉銷售旺季，6月至次年11月左右是淡季，合作社在旺季時每天可往廣州等市場發貨100噸-200噸。

　　“國內市場有需求，海南發展鮮切葉也有一定基礎，但很需要一個大市場將整個花卉行業進行整合、提升。”有關業內人士指出，一個大型交易市場的建成不僅是花卉產業良性發展的助推器，更直接影響花農的腰包。也由于缺乏一個具有龍頭帶動作用的花卉貿易中心，我省花農賺取的只是花卉產業最小的一部分利潤，大頭都被中間的客商、經銷商賺走。“我們採收賣鮮切葉是處于最底端的，賺的都是汗水錢。”鄢興華說，“像雲南的鬥南花市、廣東的嶺南花市等，不僅長期聚集著大量的客商、訂貨商，還會及時地發布今日花卉需求種類、需求量、收發貨物流等信息，這對于我們來說，很有價值。”

　　花農 想改變卻無途徑

　　“我們想擴展一下，不止是賣採收的鮮切花，我們還想做一些包裝、水培和造型。”站在皇桐園村的花棚旁，鄢興華遞給記者的名片中寫著“海南鼎泰水培花卉有限公司”。鄢興華說，一些普通的散尾葵，廣州客商一兩元一盆收購回去，經摻盆、修整後養上三個月，賣出去一盆多則能賺幾十元。

　　“三江這一片光是我們江西老鄉種植鮮切葉的，就有三五百戶，整個海口種植的就更多了，但就像是一盤散沙，沒有組織引導。”皮飛波說，他們也想改變，但對于種植標準、質量、政府補貼、抗風險能力等一些信息都不清楚，缺少途徑。

　　而且，據了解，現階段海南的鮮切葉產品種源仍依賴廣東、福建等地，而新品種開發工作更是滯後于產業發展。鄢興華基地的種苗70%採購自廣東湛江，20%自己培育，還有10%採購自緬甸。當被問起為什麼從外地採購種苗時，鄢興華的回答只有三個字，“品質好”。

　　張建雄建議，如果政府能給予政策扶持，相信海南的切葉切花市場能量還可以進一步釋放。